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战略发展“五势”之适时谋势（1）

    本文根据战略发展的不同阶段与不同竞争态势将战略从谋划到确立胜势的路径划分为：适时谋势、顺势蓄势、立体造势、建立强势、确立胜势五个关键节点。

    “势”是什么？新华字典的解释为属于政治、军事或其他方面，如张弓没有回头箭、势如破竹、大势所趋、审时度势、乘势追击淋漓尽致地彰显了“势”的威力。下围棋非常讲究围“势”，下中国象棋残局，深藏不露的绝招妙棋绝对不是表面所表现的强弱，而以弱胜强、四两驳千斤的玄妙完全取决于“势”的威力。

    顶天立地巨人“毛泽东”要发展经济，但与当时世界经济四大强国美国、苏联、日本、德国均没有外交关系或关系极差，更没有自由经贸关系，谈发展经济是痴人作梦。迫于这样的形“势”，毛泽东不得已才启动与被他一直喻为“纸老虎”的美国正式谈判两国建交事宜。可见“势”的威力有多大。

    对于一个组织或者集团而言，要生存、要发展是离不开谋划与战略规划的。而战略规划从其本质来说，就是营造一个有利于自己生存、发展、壮大、做强、做久的优“势”。因而将这一脉络分为：适时谋势、顺势蓄势、立体造势、建立强势、确立胜势五个层级。在此先阐述适时谋势一个环节。

    一、适时谋势：可以理解为战略规划 通过对特定市场政治、经济、社会文化、技术、法律环境在一定时期内的分析，寻找其发展规律与路径，最终确定未来一定时期的发展趋势。在确定了未来一定时期内的发展趋势，在利好原则的指导下，就需要确定自身从事的事业范畴。在确定了自身所从事的事业后，在确定内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系。很多战略专家及咨询管理顾问经常强调企业的资源、能力、核心竞争力如果不够充足，就很难有大展拳脚的机会。

    其实这是一个错误的观点，风物宜长放眼量，应该从企业环境与发展态势作为重点研究方向，而不仅仅是目前的资源。中国历史上的改朝换代、世界500强企业那一个不是从无到有，从小至大、只凭目前的资源充足是很难保证企业未来具有决定性的发展。将来事业发展的大小与初创期时的资源多寡没有必然性的正比关系，而与未来一定时期催发展态势的准确与否有必然的联系。如毛泽东基于日本战线拉长，本土资源供给不足而提出的《论持久战》；邓小平基于世界和平与发展的基本态势而确定的改革开放；微软盖茨基于个人电脑普及的未来发展态势而确定主攻个人电脑的成功战略。充分展示了成功谋势才是企业壮大、做强、做久的基石。中国企业三十年的迅速发展，在与发达国家的发展模式、经营管理模式方面相比几乎是百孔千疮根本不入流，但在与外资企业的肉搏中势如破竹，所向披靡，小徒弟用乱拳打死老师傅，完全得益于拉弓没有回头箭的民心所向改革开放的“势”上。因此，谋势才是事业成功的关键，才是战略规划的灵魂。

    当然，“势”很关键，但对“势”是如何研判的呢？如中国历史哲学中的“乱久必治，治久必乱”就是一种势。人心向善，向往美好、憧憬幸福也是一种势；历史发展规律也是一种势；科学发展观也同样是一种势。

    如楚汉战争结束后的汉初国策“无为而治”轻赋税、减兵役、让社会平稳、百姓休养生息、重视生产与经济发展是把握“势”。因为战国时期的几百年战乱加上楚汉战争使得全国人口锐减，土地荒废，百姓遭殃、国家大伤元气。

    中国改革开放前由于冷战。中国又不被联合国承认，与当时世界四大经济体美国、苏联、日本、德国关系不好，几乎没有经贸来往，积弱积贫是必然发展的“势”。随着中日，中美两国的建交，可上邓小平等领导决策层对“势”的预测为世界在将来的一定时期内将是“和平与发展”，那么接下来的工作即是全力发展经济，减少战备开支。中国被压抑了几十年的激情与创造力得到充分的释放，经济想不发展都难。

    随着中国30年的改革开放与融入世界主流社会，中国经济的蓬勃发展带给企业从未有过的全球化扩张机会，这才是企业做大，做强的真正机会。中国经济、产业、企业在国际竞争环境中的博弈终于争得有利于自己成长的“势”，谋“势”的历史使命开了个好局。